Al Reuters Pharma 2026, tenutosi a Barcellona, i leader del settore delle scienze della vita si sono riuniti per discutere del futuro delle strategie farmaceutiche, del coinvolgimento dei pazienti, dell'innovazione digitale e delle evidenze del mondo reale.

mama health queste discussioni per spiegare come le informazioni sui pazienti in tempo reale possano aiutare i team commerciali e medici a sviluppare una comprensione più approfondita dei pazienti.

Durante la conferenza, il nostro CEO e fondatore, Mattia Marco Caruson, ha illustrato come i team farmaceutici stiano iniziando ad andare oltre il limitato contributo dei pazienti per arrivare a una visione più continua e in tempo reale delle loro esigenze, mentre il nostro team ha interagito con i responsabili allo mama health per tutta la durata dell'evento.

Durante la sessione e le chiacchierate allo stand, è emerso chiaramente un tema:

Il settore farmaceutico sa bene che deve migliorare la comprensione dei pazienti. Ma la maggior parte dei team non è ancora in grado di farlo in modo continuativo.

La sfida: il contributo limitato dei pazienti contro l'esperienza reale dei pazienti

Molte strategie commerciali nel settore farmaceutico si basano ancora su dati ricavati da meno di 50 testimonianze di pazienti.

Allo stesso tempo, la maggior parte delle decisioni terapeutiche viene presa al di fuori dello studio medico, nelle restanti 23 ore e 45 minuti che non vengono rilevati dalle fonti di dati tradizionali, come gli studi clinici, i dati sulle richieste di rimborso o i sondaggi.

Questo crea un divario strutturale tra:

• cosa possono misurare le squadre
• e ciò che i pazienti vivono realmente nella vita di tutti i giorni

Per i team commerciali e medici, questa lacuna comporta una mancanza di visibilità in tempo reale sulle esigenze, sui comportamenti e sui processi decisionali dei pazienti.

Perché il settore farmaceutico fatica a mettere in pratica le informazioni sui pazienti

In tutto il settore c'è un forte consenso sull'importanza dell 'approccio incentrato sul paziente e delle evidenze del mondo reale.

Tuttavia, la realizzazione rimane una sfida.

In pratica, il contributo del paziente spesso consiste in:

• raccolti tramite piccoli campioni predefiniti
• sulla base di dati retrospettivi
• sparpagliati tra sondaggi, comitati consultivi e progetti di ricerca

Sebbene ogni fonte apporti un valore aggiunto, raramente queste si integrano in una visione continua, scalabile e utilizzabile del percorso del paziente.

Di conseguenza, i team si ritrovano ad affrontare un problema ben noto:

Sanno che la comprensione da parte dei pazienti è importante, ma non dispongono delle infrastrutture necessarie per renderla aggiornata, coerente e utilizzabile ai fini del processo decisionale.

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Il cambiamento: dai dati statici alla comprensione continua del paziente

Al Reuters Pharma 2026, mama health come questo modello stia iniziando a cambiare.

Il passaggio è semplice:

Da un contributo statico e limitato da parte del paziente → a una comprensione continua del paziente basata su informazioni in tempo reale

Invece di basarsi solo su dati in ritardo o predefiniti, i team stanno iniziando a capire cosa provano i pazienti nel momento stesso in cui lo vivono.

Questo passaggio all'analisi in tempo reale dei dati sui pazienti nel settore farmaceutico sta già venendo adottato da un numero crescente delle prime 20 aziende farmaceutiche.

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Tre modi in cui le informazioni in tempo reale sui pazienti stanno cambiando la strategia commerciale

Le informazioni sui pazienti in tempo reale non sono solo una fonte di dati in più. Stanno cambiando il modo in cui operano i team commerciali e medici.

1. Individuazione tempestiva dei cambiamenti del mercato

Le conversazioni in tempo reale con i pazienti rivelano le esigenze emergenti e i cambiamenti comportamentali con 6-12 mesi di anticipo rispetto a quanto emerge dai dati sulle richieste di rimborso o dalle ricerche tradizionali.

2. Un coinvolgimento più efficace degli operatori sanitari

Le interazioni tra gli operatori sanitari migliorano quando i team inseriscono nella conversazione il linguaggio reale dei pazienti e le loro esperienze di vita, invece di basarsi solo su prove cliniche o derivanti da studi clinici.

3. Nuove forme di dati provenienti dal mondo reale

Le opinioni dei pazienti possono essere trasformate in dati concreti e pronti per la pubblicazione, aprendo nuove strade per sostenere la strategia interna e la comunicazione esterna.

Nel loro insieme, questi cambiamenti permettono ai team di passare da un processo decisionale reattivo a uno più proattivo.

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Cosa rendono possibile le informazioni in tempo reale sui pazienti

Le discussioni tenutesi al Reuters Pharma 2026 hanno messo in luce una chiara direzione per il settore.

Le informazioni in tempo reale sui pazienti consentono ai team farmaceutici di:

• capire le esigenze dei pazienti man mano che cambiano
• raccogliere le decisioni prese al di fuori dell'ambiente clinico
• riconoscere i segnali prima e agire più rapidamente

È importante sottolineare che queste informazioni si basano su ciò che i pazienti scelgono di condividere con parole loro e secondo le loro condizioni, creando così un quadro più completo e autentico del percorso del paziente.

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Cosa significa questo per i team commerciali e medici

Per le aziende farmaceutiche, la comprensione continua delle esigenze dei pazienti ha conseguenze dirette:

• decisioni commerciali più rapide e più consapevoli
• un coinvolgimento più efficace e mirato degli operatori sanitari
• un maggiore allineamento alle reali esigenze dei pazienti

Invece di basarsi esclusivamente su dati retrospettivi, i team possono iniziare ad agire sulla base delle informazioni man mano che emergono.

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Uno sguardo al futuro: il futuro delle informazioni sui pazienti nel settore farmaceutico

Le discussioni al Reuters Pharma 2026 hanno messo in chiaro una cosa:

Il passaggio verso una comprensione continua del paziente è già in atto.

La sfida ora è metterlo in pratica.

Molte organizzazioni continuano a lavorare con dati sui pazienti limitati, in ritardo o frammentari. Ma sta emergendo un nuovo modello, che rende le informazioni sui pazienti continue, in tempo reale e utilizzabili.

Per i team del settore farmaceutico, il prossimo vantaggio non deriverà dalla raccolta di ulteriori dati isolati. Deriverà invece dalla comprensione continua dei pazienti, proprio nei momenti in cui cambiano le esigenze, sorgono domande e si prendono decisioni.

È qui che l'esperienza del paziente si trasforma in informazioni concrete, e che i team commerciali e medici possono iniziare ad agire con maggiore chiarezza, rapidità e efficacia.