• Più del 60% dei lanci di prodotti farmaceutici non riesce a raggiungere le previsioni fatte prima del lancio, e la maggior parte non riesce a recuperare una volta che le aspettative iniziali di vendita non vengono soddisfatte.
• La complessità dell'accesso al mercato e dei rimborsi è il principale motivo per cui i lanci non vanno come dovrebbero, più che la promozione o la differenza clinica.
• Il disallineamento tra i team interni e le parti interessate esterne (pagatori, medici, pazienti) continua a indebolire lo slancio iniziale e l'adozione a lungo termine.
• Una comprensione incompleta del percorso reale dei pazienti porta a ostacoli nascosti che i metodi di ricerca tradizionali non riescono a far emergere.
• Se i messaggi sul valore sono deboli o poco chiari, anche i prodotti migliori non riescono a distinguersi nei mercati affollati o competitivi.
• Gli ambienti post-COVID richiedono modelli di esecuzione più agili, basati su approfondimenti e omnicanale rispetto a quelli che la maggior parte delle organizzazioni è attualmente in grado di fornire.

Riassunto
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Anche se hanno ottime risorse cliniche, molti prodotti farmaceutici e delle scienze della vita non vanno bene come dovrebbero, più per problemi di come vengono gestiti commercialmente che per limiti scientifici. Le cause più comuni sono strategie di accesso al mercato che non vanno nella stessa direzione, decisioni frammentate da parte di chi è coinvolto e poca comprensione di come si comportano davvero i pazienti.

Questo rapporto guarda alle cause profonde dei problemi di lancio in diverse aree terapeutiche e regioni, mettendo in evidenza dove i metodi di pianificazione tradizionali non riescono a prevedere gli ostacoli comuni. Basandosi su informazioni aggregate a livello di paziente e su analisi diagnostiche del lancio, il rapporto spiega come le organizzazioni possono identificare prima i segnali di rischio, allineare i team interfunzionali e correggere più velocemente la rotta dopo il lancio.

I risultati mostrano come le informazioni in tempo reale sui pazienti possano migliorare significativamente la preparazione al lancio, ridurre il rischio commerciale e supportare prestazioni di mercato più resilienti.

Cosa imparerai
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• I cinque principali motivi per cui i lanci di nuovi farmaci spesso falliscono, con esempi da diverse terapie.
• Come le decisioni sull'accesso precoce al mercato possono limitare a lungo termine l'adozione, il rimborso e la persistenza dei farmaci e come mettere alla prova queste ipotesi prima del tempo.
• Dove si verificano più spesso i punti ciechi nel percorso del paziente e come si traducono in opportunità di guadagno perse
• Perché spesso la differenziazione non funziona bene nei punti di cura, anche per prodotti clinicamente migliori, e come migliorare il posizionamento usando informazioni reali.
• Cosa fanno di diverso le aziende commerciali di successo, tipo come controllano il lancio e adattano l'esecuzione in tempo reale
• Come l'intelligenza continua dei pazienti e la diagnostica di lancio di mama health individuare prima i rischi, iterare più velocemente e migliorare i risultati commerciali.