Risultati principali
‍

• Più del 60% dei lanci di prodotti farmaceutici non riesce a raggiungere le previsioni fatte prima del lancio, e la maggior parte non riesce a recuperare una volta che le aspettative iniziali di vendita non vengono soddisfatte.
• La complessità dell'accesso al mercato e dei rimborsi è il principale motivo per cui i lanci non vanno come dovrebbero, più che la promozione o la differenza clinica.
• Il disallineamento tra i team interni e le parti interessate esterne (pagatori, medici, pazienti) continua a indebolire lo slancio iniziale e l'adozione a lungo termine.
• Una comprensione incompleta del percorso reale dei pazienti porta a ostacoli nascosti che i metodi di ricerca tradizionali non riescono a far emergere.
• Se i messaggi sul valore sono deboli o poco chiari, anche i prodotti migliori non riescono a distinguersi nei mercati affollati o competitivi.
• Gli ambienti post-COVID richiedono modelli di esecuzione più agili, basati su approfondimenti e omnicanale rispetto a quelli che la maggior parte delle organizzazioni è attualmente in grado di fornire.

Riassunto
‍

Nonostante le solide basi cliniche, molti lanci nel settore farmaceutico e delle scienze della vita non raggiungono i risultati sperati a causa di lacune nell’esecuzione commerciale piuttosto che di limiti scientifici. Tra i fattori più comuni figurano strategie di accesso al mercato non allineate, processi decisionali frammentati tra le parti interessate e una visibilità insufficiente sul comportamento reale dei pazienti.

Questo rapporto esamina le cause sistemiche alla base dei risultati deludenti dei lanci in diverse aree terapeutiche e regioni, evidenziando dove gli approcci di pianificazione tradizionali non riescono a prevedere gli ostacoli più comuni. Attingendo a dati aggregati a livello di paziente e ad analisi diagnostiche sui lanci, illustra come le organizzazioni possano identificare prima i segnali di rischio, allineare i team interfunzionali e correggere più rapidamente la rotta dopo il lancio.

I risultati dimostrano come le informazioni in tempo reale sui pazienti possano migliorare in modo significativo la preparazione al lancio, ridurre il rischio commerciale e favorire prestazioni di mercato più resilienti.

Scarica l’analisi completa sul lancio dei farmaci nel 2026

Cosa imparerai
‍

• I cinque principali motivi per cui i lanci di nuovi farmaci spesso falliscono, con esempi da diverse terapie.
• Come le decisioni sull'accesso precoce al mercato possono limitare a lungo termine l'adozione, il rimborso e la persistenza dei farmaci e come mettere alla prova queste ipotesi prima del tempo.
• Dove si verificano più spesso i punti ciechi nel percorso del paziente e come si traducono in opportunità di guadagno perse
• Perché spesso la differenziazione non funziona bene nei punti di cura, anche per prodotti clinicamente migliori, e come migliorare il posizionamento usando informazioni reali.
• Cosa fanno di diverso le aziende commerciali di successo, tipo come controllano il lancio e adattano l'esecuzione in tempo reale
• Come l'intelligenza continua dei pazienti e la diagnostica di lancio di mama health individuare prima i rischi, iterare più velocemente e migliorare i risultati commerciali.