En Reuters Pharma 2026, celebrado en Barcelona, se reunieron líderes del sector de las ciencias de la vida para debatir sobre el futuro de la estrategia farmacéutica, la participación de los pacientes, la innovación digital y la evidencia del mundo real.

mama health estas conversaciones para explicar cómo la información sobre los pacientes en tiempo real puede ayudar a los equipos comerciales y médicos a comprender mejor a los pacientes de forma más continua.

Durante la conferencia, nuestro director general y fundador, Mattia Marco Caruson, explicó cómo los equipos farmacéuticos están empezando a ir más allá de la limitada información que aportan los pacientes para obtener una visión más continua y en tiempo real de sus necesidades, mientras que nuestro equipo interactuó con los responsables en el mama health durante todo el evento.

Tanto en la sesión como en las conversaciones en el stand, quedó claro un tema:

El sector farmacéutico sabe que necesita comprender mejor a los pacientes. Pero la mayoría de los equipos aún no están preparados para hacerlo de forma continua.

El reto: la escasa participación de los pacientes frente a su experiencia real

Muchas estrategias comerciales en el sector farmacéutico siguen basándose en opiniones de menos de 50 pacientes.

Al mismo tiempo, la mayoría de las decisiones sobre el tratamiento se toman fuera de la consulta, en las 23 horas y 45 minutos restantes que no quedan reflejados en las fuentes de datos tradicionales, como los ensayos clínicos, los datos de reclamaciones o las encuestas.

Esto crea una brecha estructural entre:

• qué pueden medir los equipos
• y lo que los pacientes viven realmente en la vida real

Para los equipos comerciales y médicos, esta brecha se traduce en una falta de visibilidad en tiempo real de las necesidades, los comportamientos y la toma de decisiones de los pacientes.

:Por qué a las empresas farmacéuticas les cuesta tanto poner en práctica los datos sobre los pacientes

En todo el sector hay un amplio consenso sobre la importancia de centrarse en el paciente y de la evidencia del mundo real.

Sin embargo, la puesta en práctica sigue siendo un reto.

En la práctica, la opinión de los pacientes suele ser:

• recogidos a través de pequeñas muestras predefinidas
• basado en datos retrospectivos
• repartidos entre encuestas, consejos asesores y proyectos de investigación

Aunque cada fuente aporta información valiosa, rara vez se combinan para ofrecer una visión continua, escalable y útil del recorrido del paciente.

Como resultado, los equipos se enfrentan a un problema ya conocido:

Saben que la información que reciben los pacientes es importante, pero carecen de la infraestructura necesaria para que esté actualizada, sea coherente y se pueda usar para tomar decisiones.

‍

El cambio: de los datos estáticos a un conocimiento continuo del paciente

En Reuters Pharma 2026, mama health cómo este modelo está empezando a cambiar.

El cambio es muy sencillo:

De una visión estática y limitada del paciente → a una comprensión continua del paciente basada en datos en tiempo real

En lugar de basarse únicamente en datos retrasados o predefinidos, los equipos están empezando a comprender lo que viven los pacientes en tiempo real.

Este cambio hacia el análisis de datos de pacientes en tiempo real en el sector farmacéutico ya lo están adoptando cada vez más empresas de las 20 principales del sector.

‍

Tres formas en que la información sobre los pacientes en tiempo real está cambiando la estrategia comercial

La información sobre los pacientes en tiempo real no es solo una fuente de datos más. Está cambiando la forma de trabajar de los equipos comerciales y médicos.

1. Detección más temprana de los cambios en el mercado

Las conversaciones con los pacientes en tiempo real revelan nuevas necesidades y cambios de comportamiento entre 6 y 12 meses antes de que aparezcan en los datos de reclamaciones o en los estudios tradicionales.

2. Una mayor implicación de los profesionales sanitarios

Las interacciones entre los profesionales sanitarios mejoran cuando los equipos incorporan a la conversación el lenguaje real de los pacientes y sus experiencias vividas, en lugar de basarse únicamente en la evidencia clínica o en los ensayos clínicos.

3. Nuevas formas de evidencia del mundo real

Las opiniones de los pacientes pueden plasmarse en datos actualizados y listos para su publicación, lo que abre nuevas vías para respaldar la estrategia interna y la comunicación externa.

En conjunto, estos cambios permiten a los equipos pasar de una toma de decisiones reactiva a una más proactiva.

‍

Lo que permiten los datos sobre los pacientes en tiempo real

Las conversaciones en Reuters Pharma 2026 pusieron de manifiesto una dirección clara para el sector.

La información sobre los pacientes en tiempo real permite a los equipos farmacéuticos:

• entender las necesidades de los pacientes a medida que van cambiando
• recoger las decisiones tomadas fuera del ámbito clínico
• detectar las señales antes y actuar más rápido

Es importante destacar que estas perspectivas se basan en lo que los pacientes deciden compartir con sus propias palabras y según sus propios términos, lo que permite obtener una visión más completa y auténtica del recorrido del paciente.

‍

Qué significa esto para los equipos comerciales y médicos

Para las empresas farmacéuticas, conocer en todo momento las necesidades de los pacientes tiene consecuencias directas:

• decisiones comerciales más rápidas y mejor fundamentadas
• una colaboración más relevante y eficaz con los profesionales sanitarios
• una mayor adecuación a las necesidades reales de los pacientes

En lugar de basarse únicamente en datos retrospectivos, los equipos pueden empezar a actuar en función de la información a medida que va surgiendo.

‍

Mirando hacia el futuro: el futuro de los datos sobre los pacientes en el sector farmacéutico

Las conversaciones en Reuters Pharma 2026 dejaron una cosa clara:

El cambio hacia una comprensión continua del paciente ya está en marcha.

Ahora el reto es ponerlo en práctica.

Muchas organizaciones siguen trabajando con información de los pacientes limitada, desfasada o fragmentada. Pero está surgiendo un nuevo modelo que permite conocer la opinión de los pacientes de forma continua, en tiempo real y con resultados prácticos.

Para los equipos farmacéuticos, la próxima ventaja no vendrá de recopilar más datos inconexos. Vendrá de comprender a los pacientes de forma continua, en los momentos en que cambian las necesidades, surgen las dudas y se toman las decisiones.

Ahí es donde la experiencia del paciente se convierte en información útil, y donde los equipos comerciales y médicos pueden empezar a actuar con mayor claridad, rapidez y pertinencia.