• Más del 60 % de los lanzamientos farmacéuticos no cumplen las previsiones previas al lanzamiento, y la mayoría no se recupera una vez que se incumplen las expectativas iniciales de aceptación.
• La complejidad del acceso al mercado y del reembolso es el principal factor que influye en el bajo rendimiento de los lanzamientos, por delante de la ejecución promocional o la diferenciación clínica.
• La falta de coordinación entre los equipos internos y las partes interesadas externas (pagadores, médicos, pacientes) erosiona constantemente el impulso inicial y la aceptación sostenida.
• Una comprensión incompleta del recorrido real de los pacientes da lugar a barreras ocultas que los métodos de investigación tradicionales no logran sacar a la luz.
• Las narrativas de valor débiles o poco claras hacen que incluso los mejores productos de su clase pasen desapercibidos en mercados saturados o competitivos.
• Los entornos de lanzamiento posteriores a la COVID exigen modelos de ejecución más ágiles, basados en el conocimiento y omnicanal, que la mayoría de las organizaciones no están preparadas para ofrecer en la actualidad.

Resumen
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A pesar de contar con sólidos activos clínicos, muchos lanzamientos farmacéuticos y de ciencias biológicas obtienen resultados inferiores a los esperados debido a deficiencias en la ejecución comercial, más que a limitaciones científicas. Entre los factores más comunes se incluyen estrategias de acceso al mercado descoordinadas, una toma de decisiones fragmentada por parte de las partes interesadas y una visibilidad insuficiente del comportamiento real de los pacientes.

Este informe examina las causas sistémicas fundamentales del bajo rendimiento de los lanzamientos en todas las áreas terapéuticas y regiones, y destaca los casos en los que los enfoques de planificación tradicionales no logran anticipar los obstáculos comunes. Basándose en información agregada a nivel de pacientes y en diagnósticos de lanzamiento, describe cómo las organizaciones pueden identificar antes las señales de riesgo, coordinar equipos multifuncionales y corregir el rumbo más rápidamente después del lanzamiento.

Los resultados demuestran cómo la información en tiempo real sobre los pacientes puede mejorar considerablemente la preparación para el lanzamiento, reducir el riesgo comercial y favorecer un rendimiento más resistente en el mercado.

Lo que aprenderás
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• Los cinco principales puntos débiles comerciales que socavan sistemáticamente los lanzamientos farmacéuticos, con ejemplos de terapias cruzadas.
• Cómo las decisiones tempranas sobre el acceso al mercado crean limitaciones a largo plazo en cuanto a la aceptación, el reembolso y la persistencia, y cómo poner a prueba estas hipótesis con mayor antelación.
• Dónde se producen con mayor frecuencia los puntos ciegos en el recorrido del paciente y cómo se traducen en oportunidades de ingresos perdidas.
• Por qué la diferenciación suele fallar en el punto de atención, incluso en el caso de activos clínicamente superiores, y cómo mejorar el posicionamiento utilizando información del mundo real.
• Lo que hacen de manera diferente las organizaciones comerciales de alto rendimiento, incluyendo cómo supervisan el estado del lanzamiento y adaptan la ejecución en tiempo real.
• Cómo la inteligencia continua sobre los pacientes y los diagnósticos de lanzamiento de mama health una detección más temprana de los riesgos, una iteración más rápida y mejores resultados comerciales.