Was die Behandlungsverläufe von Patienten in den USA über Wirksamkeitsverlust, die Entwicklung innovativer Therapien und den ungedeckten Bedarf an einer wirksamen oralen Therapie aussagen.

Dieser Bericht stützt sich auf die laufenden Patientengesprächsdaten von mama health aus US-amerikanischen „ Psoriasis “, um aufzuzeigen, wohin Patienten wechseln, warum sie eine Therapie abbrechen und was sie nach eigenen Angaben noch benötigen. Das sind Details, die in Abrechnungsdaten, Umfragen oder der veröffentlichten Fachliteratur nicht auftauchen.

Anwendungsbereich. Das Ziel ist ganz praktisch: Es soll dazu beitragen, dass die richtige Therapie zur richtigen Zeit bei der richtigen Person ankommt, damit eine Behandlungsentscheidung zu einem besseren Alltag für die Person führt, die mit Psoriasis lebt.

Zwei Einblicke in denselben Behandlungsverlauf

Kennzahlen

• 3,6 Therapien pro Patient im Durchschnitt
• 73 % nutzen zwei oder mehr Therapien
• 40 % Abbruch wegen nachlassender Wirksamkeit
• 32,4 % der Patienten, die orale Medikamente einnehmen, hatten zuvor Biologika eingenommen

In diesem Bericht

01 · Wie Patienten den Behandlungsverlauf durchlaufen und warum die meisten immer wieder die Therapie wechseln
556 behandelte Patienten · Wechselmuster, Gründe für den Abbruch, Behandlungswege für fortgeschrittene Therapien

02 · Die Lücke bei oralen Präparaten: Patienten wünschen sich eine wirksame Tablette
492 bestätigte Patienten · orale systemische Resorption, biologischer Crossover, ungedeckter Bedarf

03 · Warum das wichtig ist: Wie „ mama health “ dabei hilft, „
“ zu nutzen – Umstellungsmuster in eine gemeinsame Echtzeit-Übersicht für Launch-Teams umzuwandeln

04 · Fazit
: Was die Daten für Launch- und Markenteams bedeuten

Die Kohorte

556 behandelte Patienten mit einer bestätigten ärztlichen Diagnose, die auf dem amerikanischen Festland leben.

Abbildung: Relative Patientenkonzentration nach Bundesstaat. Quelle: mama health – Daten aus Patientengesprächen.

Wie US- Psoriasis -Patienten den Behandlungsverlauf durchlaufen und warum die meisten von ihnen immer wieder den Arzt wechseln

Der durchschnittliche US- Psoriasis -Patient hat bereits 3,6 verschiedene Therapien durchlaufen. Die Daten von mama health zeigen, wohin es für sie als Nächstes geht und was sie dazu bringt, das Medikament, das sie gerade einnehmen, immer wieder abzusetzen.

Die Behandlung von „ Psoriasis “ in den USA verläuft selten geradlinig. Bei 556 behandelten Patienten mit einer bestätigten ärztlichen Diagnose hat die durchschnittliche Person 3,6 Therapien aus drei verschiedenen Klassen durchlaufen. Nur 27 % begannen mit einer einzigen Behandlung und blieben dabei. Weitere 34,7 % erreichten vier oder mehr Behandlungslinien, und 18,9 % erreichten sechs oder mehr. Ein Wechsel ist die Regel, nicht die Ausnahme.

Biologika gewinnen in jeder Behandlungslinie einen größeren Anteil der Patienten

Das erste Bild kommt einem bekannt vor. Wenn Patienten zum ersten Mal nach etwas greifen, ist es fast immer die Cremetube oder die Hautpflegecreme neben dem Waschbecken – die alltäglichen, unkomplizierten Hilfsmittel der „ Psoriasis “-Pflege. Dort beginnt für die meisten die Reise, und die Daten spiegeln wider, was Dermatologen jeden Tag in ihrer Praxis beobachten.

Biologika kommen als Erstbehandlung bei Patienten zwar selten zum Einsatz, doch das bleibt nicht lange so. Mit jeder neuen Behandlungslinie erhalten immer mehr Patienten ein Biologikum: In der dritten Behandlungslinie erhalten 23 % der Patienten ein Biologikum, womit es zu diesem Zeitpunkt die häufigste Einzeloption ist. Das Muster ist einfach: Je länger „ Psoriasis “ der Behandlung widersteht, desto wahrscheinlicher wird ein Biologikum zum nächsten Schritt.

Die Wege dorthin sind auffallend vielfältig. Bei den sorgfältig ausgewählten Wechseln von einer Therapieklasse zur anderen steigen Patienten aus fast allen Bereichen des bisherigen Behandlungsspektrums auf Biologika um: Hautpflegemittel, topische Steroide, herkömmliche systemische Medikamente, die neueren oralen PDE4- und TYK2-Wirkstoffe, sogar die Phototherapie. Über alle diese Kombinationen hinweg vollzieht 9,4 % der Kohorte diesen Wechsel. Kein einzelner vorheriger Behandlungsweg dominiert. Stattdessen führen viele Wege zum selben Ziel, was darauf hindeutet, dass Biologika weniger als nächster Schritt in einer festgelegten Abfolge fungieren, sondern eher als gemeinsamer Endpunkt, sobald die Krankheit über das bisherige Behandlungsspektrum hinauswächst.

Abbildung: Wege zu Biologika (Wechsel zwischen verschiedenen Klassen)

Die Patienten wechselten von Hautpflegemitteln, topischen Steroiden, herkömmlichen systemischen Medikamenten, oralen PDE4- oder TYK2-Hemmern sowie der Phototherapie zu Biologika. Über alle diese Kombinationen hinweg vollzogen 9,4 % der Kohorte diesen Wechsel.

Insgesamt ist das die deutlichste Veränderung im Behandlungsmuster, die die Analyse feststellt: kein plötzlicher Wechsel, sondern eine stetige Verlagerung, Zeile für Zeile, von der Welt der topischen und konventionellen Medikamente hin zu den Biologika.

Patienten wechseln das Medikament, wenn es nicht mehr wirkt

Für die meisten der 556 Patienten in dieser Kohorte endet die Behandlung weniger mit einer Entscheidung als vielmehr mit einer schleichenden Enttäuschung. Der Wirkungsverlust ist mit 40 % der erfassten Behandlungsabbrüche der mit Abstand häufigste Grund für das Beenden einer Therapie, und in den laufenden Gesprächen auf mama health nimmt diese Zahl eine ganz besondere Form an.

Patienten berichten, dass Biologika, denen sie einst vertraut haben, langsam an Wirkung verlieren: Skyrizi lässt schon Tage vor der nächsten Injektion nach, Cosentyx verliert nach Monaten reiner Haut an Wirksamkeit, Humira hält nicht mehr so gut stand wie früher. Viele erzählen, dass sie schon vier oder mehr Biologika ausprobiert haben, dass ihnen „die Optionen ausgehen“ und dass sie das Gefühl haben, nichts funktioniere mehr. Die emotionale Tonlage ist selten dramatisch. Es ist die Sprache des Nachlassens. Ein Medikament, das gewirkt hat, wird zu einem Medikament, das früher gewirkt hat, und die Suche beginnt von Neuem – diesmal mit weniger Optimismus als beim letzten Mal.

Hinter dieser klinischen Geschichte verbirgt sich eine typisch amerikanische. Neben der Wirksamkeit sprechen die Patienten von geänderten Versicherungsleistungen, abgelaufenen Vorabgenehmigungen und Eigenkosten, die sie nicht mehr stemmen konnten. In ihren Schilderungen ist der Abbruch der Behandlung oft gar keine klinische Entscheidung. Es ist eine administrative Entscheidung, die ihnen von außerhalb des Sprechzimmers aufgezwungen wird und häufig in einem schweren Rückfall endet, der monatelange Fortschritte zunichte macht. Viele beschreiben das Gefühl, dass ihr Hautarzt sich zwar wirklich Mühe gibt, aber keinen Bezug dazu hat, was sie tatsächlich bekommen und sich leisten können.

Biologika werden am häufigsten abgesetzt

Die Ironie des „ Psoriasis “-Wegs besteht darin, dass die Therapien, auf die Patienten am härtesten hinarbeiten, auch diejenigen sind, die sie am häufigsten abbrechen. Unter den Therapieklassen weisen monoklonale Antikörper-Biologika mit 56,1 % der Teilnehmer, die die Therapie begonnen haben, die höchste dokumentierte Abbruchrate aller fortschrittlichen Therapien auf. Das Erreichen einer fortschrittlichen Therapie ist für viele nicht das Ende der Reise, sondern erst die Mitte.

Nach den eigenen Worten der Patienten macht sich hier die Ermüdung gegenüber dem System am stärksten bemerkbar. Sie beschreiben Biologika als die Therapien, auf die sie am längsten gewartet haben, für deren Zugang sie am härtesten mit der Versicherung gekämpft haben und an die sie eine Zeit lang wirklich geglaubt haben. Wenn die Wirkung dieser Medikamente nachlässt oder eine Änderung des Versicherungsplans sie ihnen entzieht, fühlt sich der Verlust unverhältnismäßig groß an: Die Patienten berichten von wiederkehrenden Gelenkschmerzen, Hautschüben, die innerhalb weniger Wochen wieder auftreten, und davon, dass ihre Lebensqualität, ihre Arbeit und ihr Selbstwertgefühl leiden, sobald eine wirksame Therapie abgesetzt wird.

Was sich dabei abzeichnet, ist weniger eine Geschichte über das Versagen eines einzelnen Medikaments, sondern vielmehr eine Geschichte darüber, wie die Erfahrung mit fortschrittlichen Therapien an sich aussieht: ein langer Aufstieg, eine Phase der Erleichterung und dann – für die Mehrheit – ein weiterer Wechsel, bedingt durch biologische Faktoren, Nebenwirkungen oder das System. Die Patienten benennen den ungedeckten Bedarf ganz direkt. Sie wollen Therapien, die Bestand haben, und einen Zugang, der ihnen langfristig erhalten bleibt.

Wohin die Umstellungen bei den fortschrittlichen Therapien führen

Im Bereich der fortgeschrittenen Therapie sind die erfassten Wirkstoffkombinationen zwar gering in der Anzahl, weisen aber eine einheitliche Richtung auf. Methotrexat ist der häufigste Ausgangspunkt, meist für die Umstellung auf Adalimumab. Von Methotrexat, Adalimumab und Apremilast wechseln die Patienten zu den IL-17- und IL-23-Wirkstoffen: Secukinumab, Risankizumab und Guselkumab.

Abbildung: Schalterpaare für fortschrittliche Therapien

• Von Methotrexat zu Adalimumab – der häufigste Übergang
• Apremilast zu Secukinumab
• Apremilast zu Risankizumab
• Von Adalimumab zu Guselkumab
• Ustekinumab zu Guselkumab

Guselkumab ist das am häufigsten gewählte Ziel bei diesen Wechseln.

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Ein genauerer Blick auf eine IL-23-Marke

Hinter den Markennamen spielen sich in der IL-23-Klasse zwei ganz unterschiedliche Patientengeschichten ab, und die von Tremfya ist die ruhigere, seltsamere.

Patienten, die zu Tremfya kommen, sind oft schon ziemlich erschöpft. In Gesprächen mit mama health erzählen sie, wie sie Cosentyx, Humira, Taltz und Otezla nacheinander ausprobiert haben – eine altbekannte Abfolge von Beinahe-Erfolgen, Teilansprüchen und Hoffnungen, die sich nicht erfüllt haben. Was Tremfya auf diesem Weg auszeichnet, ist nicht Dramatik, sondern Ruhe. Diejenigen, die darauf ansprechen, berichten von stabiler Haut, einem Rhythmus alle acht Wochen, der sich in den Alltag einfügt, anstatt ihn zu unterbrechen, und – für manche – einer ersten echten Atempause nach Jahren erfolgloser Biologika. Ein Patient bezeichnete es als sein erstes erfolgreiches Biologikum. Ein anderer sprach davon, dass sich seine Haut nach einer langen Reihe von Enttäuschungen endlich klärte. Wenn Patienten in diesen Daten Tremfya abbrechen, geben sie selten an, dass das Medikament nicht mehr wirkt. Der Grund für den Abbruch ist die Krankenversicherung, nicht das Medikament selbst. Nur 10 % brachen die Behandlung ab, und jeder erfasste Grund hing mit der Kostenübernahme zusammen. In einer Kategorie, die von Abbruchraten geprägt ist, ist Tremfya die einzige Marke mit nennenswerter Marktpräsenz, bei der es überhaupt keine klinisch begründeten Abbrüche gab – ein stilles Signal dafür, dass das Medikament für diejenigen, die es erreichen, in der Regel seinen Platz verdient.

Die Geschichte von Skyrizi ist aufsehenerregender und turbulenter. Die Patienten beschreiben sie in Superlativen: die schnellste Besserung, die sie je erlebt haben, das Wirksamste, was sie je ausprobiert haben, die Behandlung, für deren Wiederaufnahme sie nach einer Unterbrechung kämpfen würden. Dieselben Stimmen schildern aber auch die Kehrseite: eine Wirksamkeit, die nach einem Jahr nachlässt oder zwischen den Dosen schwankt, Reizungen an der Injektionsstelle und der zermürbende Balanceakt zwischen Versicherungswechseln, Anträgen auf finanzielle Unterstützung und Rechnungen, die aus eigener Tasche bezahlt werden müssen – was die Menschen dazu zwingt, ein Medikament abzusetzen, das eigentlich gewirkt hat. Wenn Skyrizi abgesetzt wird, kehren die Schübe oft mit voller Wucht zurück. Diese Schwankungen zeigen sich auch in den Zahlen: 45,5 % der Patienten brachen die Behandlung im gleichen Zeitraum ab – verteilt auf Gründe wie Wirksamkeit, Versicherung, Kosten und Gründe, die nie erfasst wurden.

Abbildung: Abbruchquote im gleichen Zeitraum

• Tremfya, 10 % der Patienten, die die Behandlung begonnen haben
• Skyrizi: 45,5 % der Patienten, die die Behandlung begonnen haben – mehr als viermal so hoch wie bei Tremfya

Und doch ist die Reichweite der entscheidende Punkt. Skyrizi ist das Medikament, über das Patienten sprechen, für das sie kämpfen und das ihnen am häufigsten verschrieben wird. Tremfya ist das Medikament, bei dem eine kleinere Gruppe still und leise bleibt. Unter den Patienten in diesen Daten, die ein IL-23-Präparat einnehmen, nehmen 68,8 % Skyrizi und 31,3 % Tremfya ein. Auf dem gesamten Markt für Biologika rangiert Tremfya an vierter Stelle und wird von 11 % der Patienten, die ein Biologikum einnehmen, verwendet – hinter Skyrizi (24,2 %), Humira (19,8 %) und Cosentyx (12,1 %). Mit anderen Worten: Das kommerzielle Bild ist fast das Spiegelbild der Erfahrungslage. Die Marke mit dem auffälligeren Abbruchprofil erreicht die meisten Patienten, während die Marke, deren Patienten aus klinischen Gründen selten wechseln, weiterhin ein Herausforderer bleibt.

Access schickt Patienten zurück

Kosten und Versicherung führen in diesen Daten nicht nur zum Abbruch von Behandlungen, sondern kehren deren Wirkung sogar um. Patienten berichten von Ablehnungen der Kostenübernahme für Cosentyx durch Medicaid, vom Verlust der Kostenübernahme für Humira nach einem Jobwechsel und davon, dass Otezla abgesetzt wurde, als ein Hilfsprogramm auslief – all das zwang sie dazu, wieder auf topische Mittel zurückzugreifen, bei denen sie bereits gescheitert waren.

Was die Analyse ergibt

Der Wechsel zwischen den Therapien ist strukturell bedingt. 73 % der behandelten Patienten nutzen zwei oder mehr Therapien, der Anteil der Patienten, die Biologika erhalten, verdreifacht sich zwischen der ersten und dritten Behandlungslinie, und der Hauptgrund für den Abbruch der Behandlung ist eher eine nachlassende Wirksamkeit als eine mangelnde Verträglichkeit. Die Konsequenz für Markteinführungs- und Markenteams: Rechnet mit einem Wechsel von konventionellen systemischen und oralen Medikamenten hin zu den IL-17- und IL-23-Klassen und kombiniert die Kommunikation zur Langwirksamkeit mit einer auf den US-Markt zugeschnittenen Unterstützung beim Zugang zur Therapie.

Die Lücke bei der oralen Anwendung von „ Psoriasis “: Die Patienten wünschen sich eine wirksame Tablette, und ein Drittel hat die Injektion bereits ausprobiert

Die führende Pille gegen „ Psoriasis “ durchläuft den bekannten Verlauf von anfänglicher Hoffnung und allmählicher Enttäuschung. Die Daten von „ mama health “ zeigen, wer sie einnimmt, und die Kluft, von der immer wieder die Rede ist.

Fragt man Patienten mit „ Psoriasis “, was sie sich von einer Behandlung wünschen, ist die Antwort bemerkenswert einheitlich: reine Haut, ein Medikament, dessen Einnahme keine Nachteile mit sich bringt, und einen Weg dorthin, der keinen Kampf mit der Krankenkasse erfordert. Das erzählen sie mama health immer wieder mit ihren eigenen Worten. Der US-Markt für orale Medikamente erfüllt diese Wunschliste in seiner jetzigen Form nur bruchstückhaft.

Warum Patienten überhaupt zur Tablette greifen

Der Reiz einer oralen Einnahme kommt in den Gesprächen deutlich zum Ausdruck. Für manche ist es die Nadelphobie, die stille Angst vor einer Selbstinjektion, die nie ganz verschwindet. Für andere ist es die Anziehungskraft von etwas, das sich ganz normal anfühlt: eine Tablette auf dem Waschtisch, kein Spritzenbehälter, keine Kühlkette, kein Ritual. Einige beschreiben topische Präparate als unordentlich und zeitaufwendig und Biologika als eine Verpflichtung, zu der sie noch nicht bereit waren. Eine Tablette vermittelt ein Gefühl von Autonomie – eine Behandlung, die sich in das Leben einfügt, anstatt es umzugestalten.

Diese Attraktivität zeigt sich vor dem Hintergrund eines begrenzten Angebots. Bei insgesamt 492 bestätigten Patienten entfällt der Anteil der oralen Medikamente fast ausschließlich auf Otezla (6,9 % der Kohorte), während die einzige andere zugelassene Option, Sotyktu, mit 0,8 % weit hinterherhinkt.

Abbildung: Systemische Resorption nach oraler Einnahme, 492 bestätigte Patienten

Die Daten stammen aus 14.760 Stunden KI-Interviews. Otezla macht 6,9 % der bestätigten Patienten aus, die orale Medikamente einnehmen, und Sotyktu 0,8 % – bei insgesamt zwei zugelassenen oralen Behandlungsoptionen.

Die führende Zahnpasta bekommt gemischte Bewertungen

Genau bei dieser Autonomie fängt die Geschichte an, einen bitteren Beigeschmack zu bekommen. Patienten, die Otezla einnehmen, beschreiben einen bekannten Verlauf: anfängliche Hoffnung, dann die langsame Erkenntnis, dass sich die Haut nicht wirklich klärt – oder dass sie sich zwar eine Zeit lang geklärt hat, dann aber wieder nicht. Wenn Patienten in diesen Daten das Medikament absetzen, steht die Verträglichkeit an erster Stelle der Gründe, und die Gespräche zeigen dir, warum. Magen-Darm-Nebenwirkungen tauchen immer wieder auf: anhaltende Übelkeit, Magenbeschwerden, die die Einnahme der Tablette erschweren – ein Kompromiss, den viele für ein nur teilweises Ansprechen nicht eingehen wollen.

Andere berichten von Zugangsschwierigkeiten, die nichts mit dem Medikament selbst zu tun haben: die Übergabe an Spezialapotheken, Sprünge bei den Zuzahlungsprogrammen und Versicherungsleistungen, die sich mit Beginn eines neuen Versicherungsjahres ändern und dazu führen, dass sie wochenlang ohne Medikamente dastehen.

Ein Drittel der Patienten mit oralen Erkrankungen hat zudem ein Biologikum eingenommen

Die aussagekräftigste Erkenntnis ist, wer diese Patienten, die orale Medikamente einnehmen, eigentlich sind. Fast ein Drittel, nämlich 32,4 %, hat bereits ein Biologikum eingenommen. Das sind keine Menschen, die sich für die Tablette entschieden haben, um eine fortgeschrittene Therapie zu vermeiden. Sie haben die Injektion hinter sich, haben sie hinter sich gelassen und sind aus ganz eigenen Gründen bei einem oralen Medikament gelandet: Nebenwirkungen, die sie davon abgehalten haben, ein nachlassendes Ansprechen, geänderte Kosten oder Versicherungsbedingungen oder die Entscheidung, dass die Injektion einfach nicht mehr tragbar war.

Abbildung: Vorherige Einnahme von Biologika bei Patienten in der ambulanten Zahnbehandlung: 32,4 %.

Was auch immer jeden einzelnen von ihnen hierher geführt hat – die Messlatte, die diese Patienten legen, liegt hoch. Jedes orale Medikament, das auf diese Gruppe abzielt, muss bei Menschen wirken, die bereits wissen, wie sich ein Biologikum anfühlt – und viele von ihnen wissen auch, wie es sich anfühlt, wenn ein Biologikum nicht mehr wirkt.

Was Patienten nach eigenen Angaben wollen

Wenn du dich eine Weile in die Gespräche einklinkst, schreibt sich die Wunschliste von selbst. Die Patienten wollen ein orales Medikament, das die Haut tatsächlich klärt und klar hält – etwas, das eher wie eine Remission wirkt als wie ein teilweiser Ansprechen, das wieder nachlässt. Sie wollen es ohne Übelkeit. Sie wollen, wo es relevant ist, auch eine Wirkung auf die Gelenke, nicht nur auf die Plaques. Und sie wollen Ehrlichkeit von Ärzten und Herstellern darüber, was das Medikament für jemanden wie sie voraussichtlich bewirken wird und wie lange die Wirkung voraussichtlich anhält.

Hinter all dem verbirgt sich die Forderung nach einem reibungsloseren Zugang zu den Medikamenten: weniger Hürden bei Spezialapotheken, weniger bürokratisches Hin und Her mit den Versicherungen und weniger Versorgungslücken, die eher durch administrativen Aufwand als durch klinische Entscheidungen verursacht werden.

Abbildung: Frustrationen der Patienten im Vergleich zu den geäußerten Bedürfnissen

Die häufigsten Frustfaktoren: unvollständige Zulassung, Verträglichkeit, Aufwand bei der Injektion, Versicherung und Kosten. Was Patienten sich wünschen: beständige Wirksamkeit, minimale Nebenwirkungen, einfacher Zugang, Linderung der Gelenkschmerzen.

Die Lücke ist klar definiert, sie ist nicht hypothetisch

Keine dieser Frustrationen ist für sich genommen dramatisch. Zusammen und vor dem Hintergrund eines führenden oralen Medikaments, von dem Patienten oft sagen, dass es ihnen nicht hilft, verdeutlichen sie die Kluft zwischen dem, was Patienten von einer Tablette erwarten, und dem, was heutige Tabletten tatsächlich leisten.

Das Ausmaß der Chance lässt sich direkt aus den Daten ablesen: 6,9 % der Kohorte nehmen bereits ein orales Medikament ein, 32,4 % von ihnen haben bereits Erfahrung mit Biologika, und es gibt einen stetigen Zustrom neu diagnostizierter Patienten mit mittelschwerer bis schwerer Akne, die ein orales Medikament – das ihre Haut vielleicht nicht vollständig klärt – gegen ein injizierbares Mittel abwägen, das viele von ihnen als Belastung empfinden. Der Markt für eine wirksame, gut verträgliche und leicht zugängliche Tablette ist hier keine theoretische Angelegenheit. Er ist bereits da und weiß ganz genau, was er will.

Von Schaltmustern bis hin zu Startentscheidungen: Wie „ mama health “ hilft

Die Ergebnisse in diesem Bericht sind möglich, weil „ mama health “ verfolgt, wie Patienten den Behandlungsverlauf tatsächlich durchlaufen – und nicht nur, wo sie am Ende landen.

Die meisten Vertriebsteams erfahren erst dann von Wechselmustern wie den in diesem Bericht beschriebenen, wenn die Abrechnungsdaten nachgereicht werden – oft erst ein Quartal oder länger, nachdem die Patienten bereits gewechselt sind. „ mama health “ schließt diese Lücke, indem es laufende Patientengespräche in eine ständig aktualisierte Übersicht darüber umwandelt, wer wechselt, warum und wohin die Patienten als Nächstes wechseln.

Ein Echtzeit-Einblick in den Schaltmoment

Herkömmliche Forschung liefert nur eine Momentaufnahme des Patientenverlaufs, die zum Zeitpunkt der Auswertung bereits veraltet ist. „ mama health “ ersetzt diese Momentaufnahme durch eine sich ständig weiterentwickelnde Übersicht, die auf Tausenden von echten Patientengesprächen basiert. So werden beispielsweise ein Wechsel zwischen verschiedenen Behandlungsklassen oder das Nachlassen des Ansprechens eines Patienten auf eine fortschrittliche Therapie sofort sichtbar, sobald sie eintreten – und nicht erst ein Quartal später.

Abbildung: Die „ mama health “-Plattform, „Patient Journey Explorer“, US- Psoriasis. Quelle: „ mama health “-Plattform.

Eine gemeinsame Ansicht für gewerbliche, Zugangs- und medizinische Zwecke

Wechselentscheidungen betreffen gleich mehrere Bereiche auf einmal. Der Vertrieb muss wissen, welche Marke an Boden gewinnt, der Bereich Marktzugang muss verstehen, welche Versicherungs- und Kostenhürden die Behandlung unterbrechen, und der Bereich Medical Affairs muss erkennen, wo die Verträglichkeit zum Abbruch der Behandlung führt. „ mama health “ bietet jedem Bereich denselben Echtzeit-Überblick über die Patienten, sodass ein Markteinführungsplan eine gemeinsame Realität widerspiegelt statt drei verschiedener Vermutungen.

Vom Patientensignal bis zur Markteinführungsentscheidung

Da sich die Lage ständig ändert, zeichnet sich ein Trend ab, solange das Markteinführungsteam noch darauf reagieren kann: eine Therapie, deren Wirksamkeit nachlässt, ein neuer Weg, der sich zwischen verschiedenen Behandlungsklassen auftut, oder eine Ablehnung der Kostenübernahme, die einen Patienten wieder zu topischen Präparaten zurückführt. In einer Kategorie, die ebenso sehr von Wechseln geprägt ist wie von einzelnen Medikamenten, macht dieses Timing den Unterschied aus zwischen einer Planung, die sich daran orientiert, was Patienten gerade tun, und einer, die davon ausgeht, wo sie vor einem Quartal standen.

Fazit: Ein orales Präparat, das die Haut tatsächlich klärt, würde nicht in eine noch nicht besetzte Kategorie fallen

Eine orale Therapie, die eine stärkere und beständigere Wirksamkeit bietet und dabei den Komfort einer Tablette beibehält, würde eine Lücke schließen, die diese Patienten bereits in ihrer eigenen Behandlungsgeschichte beschrieben haben.

Basierend auf 556 behandelten Patienten, 492 bestätigten Diagnosen und wortgetreuen Schilderungen der Patientenverläufe, US- Psoriasis, 2026.

mama health steht in keiner Verbindung zu einem Pharmahersteller und wird von keinem solchen unterstützt oder gesponsert. Die Marken- und Produktnamen in diesem Bericht bleiben Eigentum ihrer jeweiligen Inhaber und erscheinen hier lediglich so, wie die Patienten sie bei der Beschreibung ihrer eigenen Behandlungsverläufe angegeben haben.

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