Wichtigste Ergebnisse
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• Über 60 % der neuen Medikamente erreichen nicht die Erwartungen, die man vor dem Start hatte, und die meisten können sich nicht mehr erholen, wenn die anfänglichen Verkaufsziele nicht erreicht werden.
• Die Komplexität beim Marktzugang und bei der Kostenerstattung ist der Hauptgrund für schlechte Verkaufszahlen nach der Markteinführung und ist wichtiger als die Werbung oder die klinische Differenzierung.
• Wenn interne Teams und externe Leute (Kostenträger, Ärzte, Patienten) nicht auf einer Wellenlänge sind, wird die anfängliche Dynamik immer wieder gebremst und die nachhaltige Akzeptanz wird beeinträchtigt.
• Wenn man nicht richtig versteht, wie Patienten sich in der echten Welt verhalten, entstehen versteckte Hindernisse, die mit den üblichen Forschungsmethoden nicht entdeckt werden können.
• Schwache oder unklare Wertversprechen lassen selbst die besten Produkte auf überfüllten oder wettbewerbsintensiven Märkten austauschbar erscheinen.
• Die Post-COVID-Markteinführungsumgebungen brauchen agilere, datengesteuerte und Omnichannel-Ausführungsmodelle, die die meisten Unternehmen im Moment nicht bieten können.

Zusammenfassung

Trotz starker klinischer Grundlagen bleiben viele Markteinführungen im Pharma- und Life-Science-Bereich hinter den Erwartungen zurück – und zwar eher aufgrund von Lücken in der kommerziellen Umsetzung als wegen wissenschaftlicher Einschränkungen. Zu den häufigsten Ursachen zählen falsch ausgerichtete Marktzugangsstrategien, eine zersplitterte Entscheidungsfindung unter den Beteiligten und unzureichende Einblicke in das tatsächliche Patientenverhalten.

Dieser Bericht untersucht die systemischen Ursachen für die unterdurchschnittliche Leistung bei Markteinführungen in verschiedenen Therapiebereichen und Regionen und zeigt auf, wo traditionelle Planungsansätze häufig auftretende Hindernisse nicht vorhersehen können. Auf der Grundlage aggregierter Erkenntnisse auf Patientenebene und einer Markteinführungsanalyse zeigt er auf, wie Unternehmen Risikosignale früher erkennen, funktionsübergreifende Teams aufeinander abstimmen und nach der Markteinführung schneller Kurskorrekturen vornehmen können.

Die Ergebnisse belegen, wie Echtzeit-Patienteninformationen die Markteinführungsbereitschaft wesentlich verbessern, kommerzielle Risiken verringern und eine stabilere Marktleistung unterstützen können.

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Was du in „
“ lernst ‍

• Die fünf Hauptgründe, warum Produkte auf dem Markt oft floppen, mit Beispielen aus verschiedenen Therapiebereichen
• Wie Entscheidungen über den frühen Marktzugang die Akzeptanz, Erstattung und Durchsetzung langfristig einschränken und wie man diese Annahmen frühzeitig auf Herz und Nieren prüfen kann
• Wo es am häufigsten zu blinden Flecken in der Patientenerfahrung kommt und wie das zu verpassten Umsatzchancen führt
• Warum es bei der Differenzierung am Point of Care oft Probleme gibt, selbst bei klinisch überlegenen Produkten, und wie man die Positionierung mit Hilfe von Erkenntnissen aus der Praxis verbessern kann.
• Was leistungsstarke kommerzielle Unternehmen anders machen, einschließlich der Art und Weise, wie sie den Erfolg von Produkteinführungen überwachen und die Umsetzung in Echtzeit anpassen
• Wie die kontinuierliche Patientenintelligenz und die Startdiagnostik von mama health eine frühere Risikoerkennung, schnellere Iteration und bessere kommerzielle Ergebnisse mama health