• Ponad 60% nowych produktów farmaceutycznych nie spełnia prognoz sprzed wprowadzenia na rynek, a większość z nich nie jest w stanie odrobić strat, gdy nie uda się zrealizować początkowych oczekiwań dotyczących popytu
• Złożoność kwestii związanych z dostępem do rynku i refundacją to główny czynnik wpływający na słabe wyniki po wprowadzeniu produktu na rynek, który ma większe znaczenie niż skuteczność działań promocyjnych czy wyróżnienie kliniczne
• Brak spójności między zespołami wewnętrznymi a zewnętrznymi interesariuszami (płatnikami, lekarzami, pacjentami) nieustannie osłabia początkowy impet i utrudnia trwałe wdrożenie
• Niedostateczne zrozumienie rzeczywistej ścieżki pacjenta prowadzi do powstania ukrytych barier, których tradycyjne metody badawcze nie są w stanie wykryć
• Słabe lub niejasne komunikaty dotyczące wartości sprawiają, że nawet najlepsze w swojej klasie produkty nie wyróżniają się na zatłoczonych lub konkurencyjnych rynkach
• Środowiska wprowadzania produktów na rynek w erze po pandemii COVID-19 wymagają bardziej elastycznych, opartych na analizie danych i wielokanałowych modeli działania, niż większość organizacji jest obecnie w stanie zapewnić

Podsumowanie
‍

Pomimo solidnych atutów klinicznych wiele produktów farmaceutycznych i z branży nauk przyrodniczych osiąga słabe wyniki po wprowadzeniu na rynek raczej z powodu niedociągnięć w realizacji działań marketingowych niż ograniczeń naukowych. Najczęstsze przyczyny to źle dopasowane strategie dostępu do rynku, rozdrobniony proces decyzyjny wśród interesariuszy oraz niewystarczający wgląd w rzeczywiste zachowania pacjentów.

W niniejszym raporcie przeanalizowano systemowe przyczyny słabych wyników po wprowadzeniu na rynek w różnych obszarach terapeutycznych i regionach, wskazując, gdzie tradycyjne podejścia do planowania nie pozwalają przewidzieć typowych przeszkód. Opierając się na zbiorczych spostrzeżeniach dotyczących pacjentów i analizie wprowadzenia produktu na rynek, opisuje on, w jaki sposób organizacje mogą wcześniej identyfikować sygnały ryzyka, koordynować działania zespołów międzyfunkcyjnych i szybciej korygować kurs po wprowadzeniu produktu na rynek.

Wyniki pokazują, jak informacje o pacjentach w czasie rzeczywistym mogą znacząco poprawić gotowość do wprowadzenia produktu na rynek, zmniejszyć ryzyko komercyjne i wspierać bardziej stabilne wyniki rynkowe.

Czego się nauczysz

• Pięć głównych przyczyn niepowodzeń rynkowych, które nieustannie utrudniają wprowadzanie leków na rynek, wraz z przykładami z różnych dziedzin medycyny
• W jaki sposób decyzje dotyczące wczesnego dostępu do rynku powodują długoterminowe ograniczenia w zakresie stosowania leków, refundacji i kontynuacji leczenia oraz jak wcześniej zweryfikować te założenia
• Gdzie najczęściej pojawiają się „martwe punkty” w ścieżce pacjenta i jak przekładają się one na utracone możliwości uzyskania przychodów
• Dlaczego produkty często nie wyróżniają się w miejscu świadczenia opieki, nawet jeśli są lepsze pod względem klinicznym, i jak wzmocnić pozycjonowanie dzięki spostrzeżeniom z praktyki
• Czym wyróżniają się najlepiej prosperujące firmy, w tym jak monitorują skuteczność wdrożeń i dostosowują działania w czasie rzeczywistym
• W jaki sposób ciągłe gromadzenie danych o pacjentach i narzędzia diagnostyczne firmy mama health wcześniejsze wykrywanie ryzyka, szybsze wprowadzanie zmian oraz poprawę wyników biznesowych