• Mais de 60% dos lançamentos farmacêuticos não atingem as previsões feitas antes do lançamento, e a maioria não consegue se recuperar quando as expectativas iniciais de aceitação não são atingidas.
• A complexidade do acesso ao mercado e do reembolso é o principal fator que leva a um desempenho abaixo do esperado no lançamento, superando a execução promocional ou a diferenciação clínica.
• O desalinhamento entre as equipas internas e as partes interessadas externas (pagadores, médicos, pacientes) acaba sempre por enfraquecer o impulso inicial e a aceitação sustentada.
• Não entender direito como é a vida real dos pacientes cria barreiras escondidas que os métodos tradicionais de pesquisa não conseguem ver.
• Narrativas de valor fracas ou pouco claras deixam até mesmo os melhores produtos da categoria sem diferenciação em mercados saturados ou competitivos.
• Os ambientes pós-COVID exigem modelos de execução mais ágeis, baseados em insights e omnicanal do que a maioria das organizações está atualmente preparada para oferecer.

Resumo
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Apesar dos fortes ativos clínicos, muitos lançamentos farmacêuticos e de ciências da vida têm um desempenho abaixo do esperado devido a lacunas na execução comercial, e não a limitações científicas. Os fatores mais comuns incluem estratégias de acesso ao mercado desalinhadas, tomada de decisão fragmentada das partes interessadas e visibilidade insuficiente do comportamento real dos pacientes.

Este relatório examina as causas sistémicas do baixo desempenho dos lançamentos em todas as áreas terapêuticas e regiões, destacando onde as abordagens tradicionais de planeamento falham em antecipar barreiras comuns. Com base em insights agregados ao nível do paciente e diagnósticos de lançamento, ele descreve como as organizações podem identificar sinais de risco mais cedo, alinhar equipas multifuncionais e corrigir o rumo mais rapidamente após o lançamento.

As conclusões mostram como a inteligência do paciente em tempo real pode melhorar significativamente a preparação para o lançamento, reduzir o risco comercial e apoiar um desempenho de mercado mais resiliente.

O que você vai aprender
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• Os cinco principais pontos de falha comercial que sempre atrapalham o lançamento de medicamentos, com exemplos de diferentes terapias
• Como as decisões iniciais de acesso ao mercado criam restrições de longo prazo à aceitação, reembolso e persistência e como testar essas suposições mais cedo
• Onde os pontos cegos na jornada do paciente ocorrem com mais frequência e como eles se traduzem em oportunidades de receita perdidas
• Por que a diferenciação muitas vezes não funciona no ponto de atendimento, mesmo para produtos clinicamente melhores, e como melhorar o posicionamento usando insights do mundo real
• O que as organizações comerciais de alto desempenho fazem de diferente, incluindo como monitorizam a saúde do lançamento e adaptam a execução em tempo real
• Como a inteligência contínua sobre os pacientes e os diagnósticos de lançamento da mama health uma detecção mais precoce dos riscos, uma iteração mais rápida e melhores resultados comerciais