Scopri quali fattori potrebbero ostacolare l'adozione prima che si trasformino in un problema al momento del lancio.

I tuoi dati mostrano cosa è successo. Il punto di vista del paziente spiega il perché.

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Novartis UCB Takeda Amgen Idorsia Otsuka

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Il numero di lanci di farmaci non raggiunge le previsioni del primo anno.

I segnali provenienti dal paziente spesso compaiono prima che si manifesti il divario di prestazione.

Dal raggiungere i pazienti alla loro comprensione.

Un unico sistema interconnesso. Raggiungere i pazienti crea l'opportunità di raccogliere informazioni preziose, e queste informazioni consentono di prendere decisioni migliori.

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Migliorare. Il feedback dei pazienti influenza le decisioni future in materia di campagne, messaggi e supporto.

Ciò che rivelano i pazienti.

L'interruttore è nei tuoi dati. Il motivo no.

Il posizionamento può quindi rispondere a ciò che i pazienti si aspettano realmente in futuro.

Esempio di modifiche al trattamento della psoriasi negli Stati Uniti

Motivi per cambiare trattamento

Non funziona abbastanza bene 50,4%

Effetti collaterali 22,6%

Costo 12%

Copertura assicurativa 10,5%

Ciò che desideravano in seguito: una pelle completamente priva di imperfezioni, non solo un miglioramento.

Negli Stati Uniti, nella psoriasi, metà dei pazienti che hanno cambiato trattamento ha affermato che quello precedente non era sufficientemente efficace. Il loro obiettivo successivo era una pelle completamente libera da imperfezioni.

Basato su 133 pazienti statunitensi affetti da psoriasi che hanno fornito una motivazione per il cambio di trattamento. I pazienti potevano indicare più di una motivazione. Tema delle aspettative emerso da 38 conversazioni con i pazienti.

L'adozione è nei tuoi dati. Ciò che la ostacola non lo è.

Pertanto, i piani di lancio possono affrontare i dubbi che frenano i pazienti prima che venga rilasciata una prescrizione.

Esempio: negli Stati Uniti il diabete non è mai iniziato

Motivi per non iniziare mai un trattamento raccomandato

Scelta autonoma del paziente 28,8%

Costo 22,1%

L'assicurazione lo ha negato 20,2%

Il dottore ha deciso di non farlo 9,6%

All'interno "per libera scelta" 30 pazienti

20 hanno rifiutato una nuova classe di farmaci per il diabete

26 solo discusso, mai prescritto

6 prescritti, poi non iniziati

La maggior parte dei pazienti che hanno scelto di non iniziare la terapia non ha mai ricevuto una prescrizione.

Base: 104 pazienti diabetici statunitensi che hanno fornito una motivazione, più di una consentita. Suddivisione: 30 pazienti. Include trattamenti per altre patologie.

Ogni risultato riporta la sua base di pazienti. I dati sono anonimizzati e aggregati, conformi al GDPR e all'HIPAA e supervisionati da personale medico.

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La domanda è se il tuo team lo sta esaminando.

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